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抖音外卖应该怎么做？

来源：哔哩哔哩2023-02-06 17:15:37


(资料图片)

外卖业务有基本三要素。流量、平台政策、配送。

流量方面，抖音最大的优势是流量，最不缺的就是流量，目前拥有8亿日活，商家获流也相对容易，可以通过短视频引流，以及同城端口，提高商家的爆光；相比美团，商家的门店想让更多顾客看到，只能给美团付费，美团提供广告展示位

平台政策，某团的抽佣是20－25%之间，抖音在外卖领域一定会某团抢占商家和市场，目前抖音政策在餐饮抽2.5%，剩下加上配送费和服务商佣金，一共在十几个点，商家的经营成本会低于某团，加上抖音是刚开始这个板块，第一波市场效果也会起非常大的助推作用

配送方面，抖音做外卖的方式不同于美团、饿了么，还是走互联网企业的低成本运营方式，不招配送人员，对接第三方配送公司，最早抖音和饿了么合作，由饿了么提供配送服务，目前已对接达达、顺丰同城、闪送等平台

后续的模式，将由饿了么负责配送，抖音提供流量，服务商负责推广邀请商家入驻，三方合作关系

在后疫情时代，外卖已经成为很多人的一种消费方式，并且叠加宅家文化、懒人效应等各方面因素以及红利，外卖也成为很多人尤其是新生代的一个主要的消费行为。在这样的节点下，抖音作为最大的一个短视频的流量端口，基于此去进行一些变现，从商业逻辑来说，符合变现的定位

抖音本地生活业务，目前唯一的合作方式，是官方服务商，即抖音会先邀请一部分有资质的的公司合作，如果没有在被邀请的名单，也可以通过第三方渠道申请服务商，市场经历2022的全国防控阶段，许多城市的市场无法正常经营，以及存在了一部分商家重新洗牌，所以相对来说今年才是新的开始，新的入场时机

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