剧场演出票定价有学问

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暑期是剧场演出的旺季，随手打开几个票务平台就能发现，每天同城可选的剧场演出少说数场、多则十几场甚至几十场。演出数量与种类繁多，音乐会、音乐剧、歌剧、舞剧、话剧不一而足，越来越多的人愿意在闲暇时走进剧院剧场陶冶情操。但票价，是人们很关心的问题。

观众在选择演出时会发现，同一场演出，不同座位的票价可能从几十元差到几百元；同一类型的演出，由于演奏家或团体的“咖位”不同，票价也有可能差几十上百元甚至更多，从而让观众产生演出票价“水很深”的感觉。

其实，影响剧场演出票价制定的因素有很多。票价制定的基本要素首先是演出的唯一性。电影可以同时在不同地点展映，演出只能在一个既定时间展演一次，场地人群承载力有限，通常在几百人到2000人之间，演出票价需要结合剧场限定的座位数量进行计算。演出强调现场性，在现场的体验位置决定了演出票价的价格区间。我们在演出现场看到、听到的内容并不是从一个平面传出来的，而是从一个立体的“盒子”里释放出来的。观众距离这个盒子的远近决定了其视角和声音体验上的差别。简单来说，观演体验越好的位置价格越高。

一般在制定票价时，要考虑项目成本和利润两个要素，前者可以分为采购成本与场租。商业演出就需要考虑以上所有的成本内容。与演出性质密切相关的利润则更为复杂，如果演出属于惠民或公益属性，那么通常剧院剧场会将社会效益放置在前，将票价设计到“打平”成本或者低于演出成本；如果是商业演出，那么就需要考虑如何创造毛利润的最佳值。剧院剧场通常依照演出总成本的150%至200%划定总票房，再依照演出场地的座位设置划定演出票版，形成票价的价格区间。

剧场演出的票务常规销售模式是“预售制”，即采用在演出开始前购买入场凭证的销售方式。由于观众无法在购票时了解演出全貌，这种销售形式多多少少会带有一些需求的不确定性。因此，通常在划定价格区间后，为了更好地找到供给和需求的平衡点，剧场会在“预售制”的模式下，通过设计折扣票种来探查市场情况，从而降低销售风险。最常见的方式是安排“早鸟票”——即一种价格低于正价票的预售票。剧院剧场可以通过预售“早鸟票”对演出的票房做出大体的预测。如果销售情况较好，剧院剧场便可以“乘胜追击”，达成更高票房；如果“早鸟票”的销售状况不佳，剧院剧场也可及时根据销售情况做出调整，进而降低销售风险。

另外，剧场演出的票价设计还带有一定的“地缘性”，通常要结合当地的经济情况进行综合考虑。比如一个地方的柔性支出较低，那么演出的票价可能会向下浮动。这主要是为了统筹考虑“维系剧场日常运营”和“保障票价被观众接受”两个要点。作为公共文化服务设施，剧院剧场在制定票价时需要站在观众立场上考虑。

制定票价专业而复杂，但买到物美价廉的好票却并非难事。如果您对演出感兴趣，想要走进剧院剧场体验文化艺术，又不想多花钱，那有两则剧场演出购票小妙招分享给您：一是在搜索演出时加上关键字，二是在选座的时候挑选“妙座”。除了“早鸟”外，在搜索演出之前加上“惠民”两个关键字，就能找到各种类型优质又便宜的剧场演出。现在多数专业剧院都推出了惠民性质的演出，这些演出通常都在100元以下。结合这两个字搜索心仪的演出，至少能省下一笔奶茶钱。

“妙座”的选择也有学问。剧场演出虽然是“最佳体验位置”的票价最贵，但并不是离舞台越近票价就越贵。最贵票价前后几排，或左右前方都会便宜一些，有时甚至能差出两三个档位。买这些位置既能省钱，还能满足观演体验。现在大多数平台都支持在线选座，您买票的时候注意看看票版，尽量寻找那些离最贵档票最近的位置，选这样的位置，既省钱又能在“次最佳位置”欣赏一场演出，物超所值。

（文章来源：经济日报）

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