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房产中介与开发商如何从相亲相爱变成相恨相杀？

来源：谭浩俊2023-08-22 18:59:50

(资料图片仅供参考)

近日，一份名为《关于深圳中原反馈垫付佣金相关事宜的通报》的文件在网络上流传，其中，关于 " 各开发商 / 代理商尚未支付深圳中原的佣金超过 10 亿多元 " 的信息引发关注。网传文件的落款为 " 中原集团行政总裁施俊嵘 "，时间为 2023 年 8 月 11 日。

深圳中原是中原地产代理（深圳）有限公司的简称，是深圳大型的专业地产代理公司，自 2001 年起在二级市场的代理楼盘数量和销售量，均占深圳房地产市场主要份额。目前，深圳中原起诉的主要开发商和项目，包括佳兆业、恒大、宝能、世茂、龙光、吉祥里。

房产中介与开发商，过去是结拜弟兄，今天是难兄难弟，过去是相亲相爱，现在是相恨相杀。房地产市场放开后的这些年里，房产中介和开发商一样，都如雨后春笋，在各地兴起。所不同的是，开发商兴起的势头更猛速度更快，诞生的开发巨头更多。房产中介数量不少，成气候的则数量有限，就那么几十家，影响力大的就更少，中原地产（中原 CENTALINE）就是其中之一，排名链家之后，位列国内房产中介第二。

房产中介能够快速崛起，离不开开发商提供的强大业务支撑，没有开发商群体的出现，房产中介一定仍在小街小巷小门面中苟且。反过来，房产中介的快速崛起，又为开发商业务的扩大、商品房销售速度的加快，创造了良好的条件、提供了很好的平台。两者之间，应当是相互依存、相互促进、相互支撑的，房产中介对开发商的依赖更强一些。

正是因为房产中介对开发商的依赖更强，因此，在房地产市场十分火爆，开发商个个都很 " 牛 " 的时候，房产中介的业务拓展也非常快，与开发商的关系也十分紧密。特别是大型房产中介，业务的主体在开发商一边，继而呈现出开发商兴、则中介兴，开发商衰、则中介衰的格局。为什么中原地产一家房产中介，被开发商 / 代理商拖欠的佣金就高达 10 多亿元，就充分说明房产中介对开发商的依赖度有多强。开发商陷入困境，房产中介还能好到哪里。如果开发商破产现象严重，房产中介破产也会接踵而来。

问题的关键在于，按照目前开发商的现状，能够完全正常运转，能够有计划、有步骤偿还包括房产中介在内的债权人、供应商、代理商欠款欠债的，恐怕数量不是很多，偿还的时间周期也会很长。对于房产中介来说，就算利用法律手段，很多也可能只是行人事，做给欠薪员工看，或维持债权的有效性，避免失去诉讼时效。

面对开发商大量拖欠佣金，中原方面表示，集团和深圳中原在尚未收到开发商 / 代理商销售佣金的情况下，并不具备先行垫付员工提成及合作方佣金的先决条件。不过，考虑到部分特别困难员工的生存困境，中原集团董事局决定，向有特别困难的员工发放特困抚恤金，有特殊需要的困难员工可以按照流程提交申请，由集团员工协会审核批复处理。

从逻辑上讲，没有任何问题，上游企业不能按时支付拖欠的佣金，企业自然只能拖欠下游企业或个人的钱。所谓 " 三角债 "，不正是这样形成的吗？这就带来一个问题，假如员工有房贷，因为公司不按时支付应获得的提成等，房贷是否也可以先不偿还呢？肯定不行，银行会立马起诉，并将其纳入失信人名单。这就形成了事实上的不公，变成所有企业都可以拖欠他人的钱，包括债权人、供应商、员工等，唯有购房者不能欠银行的钱，否则，就采用诉讼手段，就将其纳入失信人名单。

这是一个很不符合逻辑的现象，却又无法依靠居民个人解决，而必须系统性解决。为什么企业拖欠员工工资、绩效、提成等理直气壮，而员工拖欠房贷就成为违法现象，总得有一把公平的尺子，否则，法律也好，政策也罢，道义也行，在这种现象中都会变得公信力不强、影响力不足。这是另一层面的问题，却也是房产中介与开发商债务纠纷引发的新的问题，是系列问题中的一种问题。

房产中介与开发商之间的恩怨情仇，应当从现在正式开始。因为，此前只有恩，房产中介帮开发商售房之恩，开发商给房产中介业务之恩，且都是依靠利益紧紧捆绑在一起。而现在，恩尽仇来了，开发商支付不了房产销售佣金了，房产中介将开发商告上法庭了。这样的恩怨情仇，还有仇绝恩回的时候吗？房产中介与开发商之间，还有相亲相爱的一天吗？

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